岐阜市で家を売るには？売却の流れや必要な準備とは

岐阜市で家を売るには、査定の依頼から引き渡しまで複数のステップを経る必要があります。初めて売却を検討する方にとっては、「何から手をつければよいか分からない」ということも珍しくありません。

この記事では、岐阜市で家を売る流れや売却前に準備しておきたいこと、高く売るためのポイントについてくわしく解説します。

1.岐阜市で家を売るには何から始めればいい？

売却をスムーズに進めるためには、いくつか準備しておきたいポイントがあります。それぞれくわしく紹介していきましょう。

家を売る理由を整理する

まずは、家を売る理由を整理する必要があります。

売却する理由によって、優先すべきことが変わるためです。

たとえば、住み替えであれば売却と購入のタイミングを合わせる必要がありますし、相続であれば名義や相続人を確認しておく必要があります。また、売る理由によって仲介と買取のどちらが向いているかも変わってきます。

売却時期を決める

売却時期も考えておきたいポイントです。

岐阜市内の不動産市場では、1〜3月の転居シーズンに買い手が集まりやすい傾向があります。売却時期は売り出し価格の設定や成約までのスピードに影響するため、余裕をもって検討することが重要なポイントです。

ただし、相続や空き家の維持コスト削減を目的とする場合は、時期よりも早期売却を優先する判断もあります。

まずは不動産査定を依頼する

売却を検討し始めたら、不動産会社へ査定を依頼しましょう。

査定を受けることで、現在の市場価格の目安を把握でき、売り出し価格の設定や売却の可否を判断できるようになります。

また、査定は無料で依頼できますので、「まだ売るかどうか決めていない」という段階でも相談することができます。

岐阜市の不動産相場を確認する

売却前に岐阜市内の不動産相場を確認しておくと、査定価格の妥当性を判断しやすくなります。

相場の確認には、国土交通省の「土地総合情報システム」が便利です。このシステムでは、実際の成約事例を地域や用途別に検索することができます。

あらかじめ、近隣エリアや類似物件の成約事例を確認しておくとよいでしょう。

2.岐阜市で家を売る流れとは

岐阜市で家を売る際は、次の6つのステップで手続きを進めます。

STEP1 査定を依頼する

まず、不動産会社へ売却したい物件の査定を依頼します。

査定方法には、書類の情報をもとに算出する「机上査定」と、実際に現地を確認して算出する「訪問査定」の2種類があります。

より正確な価格を知りたい場合は、訪問査定を依頼するとよいでしょう。

STEP2 不動産会社と媒介契約を結ぶ

売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。

媒介契約には「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類があり、それぞれ複数社への依頼可否や報告義務の頻度が異なります。

自身の状況や売却方針に合わせて契約の種類を選ぶとよいでしょう。

STEP3 売却活動を開始する

媒介契約の締結後、ポータルサイトへ情報を掲載したりチラシを配布したりするなど販売活動が始まります。

実際に購入希望者からの問い合わせがあれば、内覧対応を行います。

内覧時の印象が購入意欲に直結するため、室内の清掃や整理整頓を行っておくことが重要です。

STEP4 購入希望者との条件交渉を行う

購入希望者と価格や引き渡し日、設備の残置物など、売買条件について交渉を行います。

条件が折り合えば、売買契約の締結に進みます。

交渉の窓口は基本的に不動産会社が担いますので、希望条件を事前に明確に伝えておくとよいでしょう。

STEP5 売買契約を締結する

条件交渉がまとまったら、買主と売買契約を締結します。

契約時には、買主から手付金が支払われます。

契約書には物件の状態や引き渡し条件が記載されるため、署名・捺印の前に内容を十分に確認してください。不明点があれば、必ず担当者へたずねるようにしましょう。

STEP6 引渡し・決済を行う

売買契約の締結後、残代金の支払いと物件の引き渡しを行います。

この時点で住宅ローンが残っている場合は、決済と同時にローンの完済手続きを行い、併せて抵当権の抹消も行います。

3.家を売る前に準備しておきたいこと

売却活動をスムーズに進めるために、事前に確認しておきたいポイントがあります。それぞれ解説していきましょう。

権利証（登記識別情報）を確認する

不動産の売却には、所有権を証明する権利証（登記識別情報）が必要です。

2005年以降に取得した物件は、権利証の代わりに「登記識別情報通知」が発行されています。

紛失している場合は司法書士に相談することで対応できますが、手続きに時間がかかるため、早めに確認しておくことがおすすめです。

住宅ローン残債を確認する

住宅ローンがある場合は、残りの借入金額を確認しておきましょう。

正確な残債金額は、金融機関に残高証明書を発行してもらうことで確認できます。

住宅ローンが残っている状態でも売却することは可能ですが、売却と同時にローンを完済できるかが重要なポイントとなります。

境界や測量状況を確認する

土地の売却では、隣地との境界が明確になっているかどうかが重要です。

境界が不明確な場合は、測量を行って境界を確定させる必要があります。

境界確定には時間と費用がかかるため、売却を決めた段階で早めに確認することをおすすめします。

建物の状態を把握する

雨漏りや設備の不具合、シロアリ被害など、建物の状態を事前に把握しておくことが大切です。

売買契約後に発覚した不具合については、売主が契約不適合責任を問われる場合があるため、しっかりと建物の状態をチェックしておきましょう。

相続した不動産は名義を確認する

相続した不動産を売却する場合は、登記上の名義が被相続人のままになっていないか確認が必要です。

相続登記が完了していなければ、売却手続きを進めることができません。

また、相続人が複数いる場合は原則全員の同意が必要となるため、事前に相続人間で意思確認を行っておくとよいでしょう。

4.岐阜市で家を高く売るためのポイント

岐阜市で家をできるだけ高く売るためには、いくつかのポイントがあります。くわしく紹介していきましょう。

複数の不動産会社へ査定を依頼する

売却する物件の査定は、必ず複数の不動産会社へ依頼することがおすすめです。

1社だけに依頼する場合、提示された価格が妥当かどうかを判断することができません。

適正価格を判断するためには、複数の不動産会社へ査定を依頼して、提示された価格とその根拠を比較するようにしましょう。

適正価格で売り出す

売り出し価格が適正かどうかも重要なポイントです。

相場から乖離した価格で売り出すと、なかなか買い手がつかない要因となります。

売却が長引くほど価格を引き下げざるを得なくなるため、最終的に成約価格が下がってしまうこともあります。

周辺の成約事例を参照するなど、相場に基づいた価格で売り出すようにしましょう。

室内の印象を良くする

内覧時の第一印象は、買主の購入意欲に直結します。

費用をかけてリフォームする必要はありませんが、清掃や換気、不用品の撤去といった基本的な準備を行うことで、内覧者に好印象を与えることができます。

売却実績が豊富な会社を選ぶ

自宅を売却する際は、実績が豊富な不動産会社を選ぶことも重要です。

販売活動の積極性や買い手へのアプローチ力は、不動産会社によって差があります。

売却実績の件数や、類似物件の取り扱い経験を確認したうえで依頼先を選ぶようにしましょう。

地域密着の不動産会社へ相談する

岐阜市内の地域事情に精通した不動産会社は、エリアごとの需要動向や適正価格を把握しています。

地元に強い不動産会社へ相談することで、適切な販売戦略のもと売却を進められます。

5.家を売ったときにかかる税金も知っておこう

自宅を売却して利益が生じた場合は、税金の負担が発生します。ここからは、基本的な税制のしくみを確認していきましょう。

譲渡所得とは

自宅を売却して利益が出ると、「譲渡所得」として所得税や住民税の対象となります。

譲渡所得は「売却価格－（取得費＋譲渡費用）」で計算します。

適用される税率は不動産の所有期間によって異なっており、5年以下の「短期譲渡所得」で39％、5年超の「長期譲渡所得」で20％となっています。

また、確定申告の際には、復興特別所得税も加算されます。

3,000万円特別控除とは

マイホームを売却した場合、一定の要件を満たせば譲渡所得から最大3,000万円を控除できる特例です。

控除後の譲渡所得がゼロになる場合は、譲渡所得税は発生しません。

適用には、「売却した家がマイホームであること」や「売却した年の前年・前々年にこの特例を受けていないこと」などの要件があります。

相続した家を売却する場合の特例

相続した家を売却する場合は、「被相続人の居住用財産（空き家）に係る譲渡所得の特別控除の特例」の適用が受けられる場合があります。

この特例では、一定の要件を満たすことで最大3,000万円まで控除することができます。

適用には、「相続開始前に被相続人以外が住んでいなかったこと」や「売却代金が1億円以下であること」など、いくつかの要件が定められています。

確定申告が必要になるケース

不動産売却で利益が生じた場合は、翌年の2月16日～3月15日の間に確定申告が必要です。

特別控除を適用する場合も、申告手続きが必要となります。

反対に、売却で損失が生じた場合は確定申告の義務はありませんが、住み替えなど一定の要件を満たす場合は、損益通算の特例が受けられるケースもあります。

6.家を売る際によくあるトラブルと対策

家を売る際には、よくあるトラブルに注意が必要です。ここでは、対策法とあわせて紹介していきましょう。

なかなか売れない場合はどうする？

自宅を売りに出したものの、なかなか買い手がつかないケースがあります。

まずは不動産会社と売り出し価格や販売戦略を見直してみましょう。

また、立地や不動産の状況によっては、仲介ではなく買取へ切り替えるのもひとつの方法です。

相続人が複数いる場合は？

相続人が複数いる場合、相続人間で意見が割れてしまうケースがあります。

売却を進めるには相続人全員の同意が必要となるため、事前に売却方針や希望価格の下限について話し合っておくことが重要です。

境界が不明な場合は？

境界が不明な場合、なかなか買い手がつかなかったり、売却後にトラブルになったりするケースがあります。

所有する不動産の境界が曖昧な場合は、まず専門家へ調査・測量を依頼するようにしましょう。

住宅ローンが残っていても売却できる？

住宅ローンが残っていても売却は可能です。

ただし、売却価格によっては住宅ローンの残債を下回る「オーバーローン」になることがあります。

住宅ローンの残債がある不動産を売却する際は、借入先の金融機関にも相談が必要です。

くわしくはこちらをご覧ください。

岐阜市で住宅ローン残債があっても不動産売却はできる？売却パターンと解決方法を解説

7.岐阜市で家を売る際によくある質問

ここからは、岐阜市で家を売る際によくある質問を回答とともに紹介していきます。

査定だけでも依頼できますか？

はい、査定だけのご依頼も承っています。

査定は無料で行っており、「今の相場を知りたい」「売却するかまだ迷っている」という段階でもお気軽にご相談いただけます。

査定を受けたからといって、必ず売却する必要はありません。

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売却にはどれくらいの期間がかかりますか？

売却期間は物件の条件や市場状況によって異なりますが、仲介で売却する場合は一般的に3〜6か月程度が目安です。

一方、不動産会社による買取であれば、最短で数日から数週間ほどで売却が完了するケースもあります。

お急ぎの場合は買取もご検討ください。

築年数が古い家でも売れますか？

はい、築年数が古い家でも売却できます。

立地や土地の条件によっては、建物ではなく土地として評価されるケースもあります。

また、リフォームや建て替えを前提に購入を希望する方もいるため、築30年以上の住宅でも売却できる可能性があります。

空き家でも売却できますか？

はい、空き家も売却可能です。

管理が難しい空き家や相続した実家なども、多くの売却実績があります。

空き家を長期間所有すると、維持管理費や固定資産税などの負担が続くため、早めの売却を検討することをおすすめします。

家財が残ったままでも売れますか？

はい、家財が残った状態でも売却できる場合があります。

物件の状況によっては、そのままの状態で売却できるケースや、不用品の整理・処分についてご相談いただける場合もあります。

片付けが難しい場合でも、まずはお気軽にご相談ください。

8.岐阜市で家を売るなら、まず査定から始めよう

岐阜市で家を売る際は、まず売却の理由を明確にしたうえで査定を依頼することが最初のステップです。

不動産の売却には仲介と買取の2つの方法があるため、売却する理由や物件の状況などに応じて売却方法を選ぶとよいでしょう。

岐阜市内での不動産売却を検討している方は、ぜひ岐阜県不動産売却センターへお気軽にご相談ください。