岐阜で土地売却を成功させる方法とは？エリア別の特徴や相場を解説

持ち家率が高い岐阜では、不動産売却も活発に行われています。土地売却を成功させるためには、エリア別の特徴や相場を正しく理解しておくことが大切です。

ここでは、岐阜の土地売却に関する特徴や地域別の相場傾向、売却の流れなどについて解説します。よくある失敗例や成功のポイントも紹介しますので、土地売却を進める際の参考にしてください。

1.岐阜の土地売却市場の特徴とは

土地売却の需要や価格相場は、エリアによって大きく異なります。まずは、岐阜の不動産市場の特徴について学んでいきましょう。

1-1.岐阜県の土地需要

岐阜県は全国的に見ても持ち家率が高く、家族から引き継いだ相続土地が多いことが特徴です。そのため、不動産市場には一定の土地が供給されているものの、土地の用途によっても需要が異なります。

住宅用地は子育て世帯を中心とした根強い需要があり、特に市街地エリアの土地が好まれる傾向にあります。また、店舗や事業所などが多いロードサイドでは事業用地の需要も多く見られます。

なお、岐阜では農地の売却も多いものの、農地法による制限がある土地については適切な販売戦略を立てることが重要です。

1-2.都市部と郊外で大きく異なる土地評価

岐阜は、都市部と郊外で土地評価が大きく異なることも特徴です。

例えば、岐阜市や大垣市などの都市部では、駅への距離や商業施設へのアクセスの利便性が重視され、高い土地評価を受けやすい傾向にあります。

一方、車社会の岐阜では、郊外であっても道路付けが良かったり、駐車スペースを確保しやすかったりする場合は、高い評価が受けられることも珍しくありません。

また、インフラ環境も重要なポイントです。上下水道が整っているか、接している道路の幅員が4m以上あるかなど、条件によって価格に大きな差が出ることもあります。

2.岐阜の土地売却相場を知っておこう

土地売却を進める際は、そのエリアの相場を知っておくことも重要です。ここからは、売却価格に影響があるポイントや地域別の動向について解説します。

2-1.土地売却相場の基本的な考え方

土地売却では、土地面積に坪単価を掛けて価格を算出します。この坪単価は土地によって異なっており、土地の形状や接道の状況、用途が大きな影響を与えます。

例えば、形が整っている整形地はさまざまな用途に活用しやすいため高値がつきやすい一方、いびつな不整形地は活用方法が限られることから評価が下がりやすくなります。

2-2.岐阜県の平均的な土地価格

岐阜県での土地売却において、まず指標となるのが地価公示です。最新の地価公示データ（令和7年）によると、岐阜県全体の住宅地の平均価格は1㎡あたり46,400円、商業地は84,800円となっています。

ただし、この数値はあくまで県内全体の平均であり、エリアによって大きな差がある点に注意が必要です。たとえば、都市部のエリアでは平均価格より高値で取引されることがある一方、郊外では平均価格を下回るケースも見られます。

2-3.地域別の相場傾向

岐阜の土地の売却相場は、南部・都市部と郊外・山間部エリア、その他のエリアによって大きく異なります。

南部・都市部
岐阜市などの都市部では、平均価格を上回る価格で取引されるケースがあります。令和７年地価公示では、岐阜市の住宅地の地価公示が65,900円/㎡となっており、岐阜県全体の地価公示（46,400円/㎡）を上回っている状況です。

また、住宅地の地価公示ランキングでは上位10位すべてが岐阜市内となっており、そのほかの市町村に比べて高い土地評価を受けていることが分かります。

郊外・山間部エリア
飛騨市や下呂市など自然豊かな観光地は、比較的土地価格が低い傾向にあります。

令和７年地価公示では、飛騨市の住宅地が28,900円/㎡、下呂市が25,400円/㎡となっており、いずれも1㎡あたり2万円台の水準です。
ただし、観光中心地やロードサイドなどは、景観の良さや観光資源へのアクセスの良さなどを上手にアピールすることで高値がつくケースも見られます。

その他のエリア
大垣市や各務原市、多治見市などは、都市機能の充実や名古屋圏へのアクセスの良さから住宅用地としての需要が高いエリアです 。令和7年地価公示によると、各市の住宅地の平均価格は以下の通りです。

大垣市：52,500円/㎡
各務原市：52,500円/㎡
多治見市：38,500円/㎡

大垣市と各務原市では県全体の平均価格を上回る水準となっています。

3.岐阜で土地を売却する流れ

土地売却は、主に次の5つのステップで手続きを進めます。

• ①売却準備
• ②相場調査・査定依頼
• ③不動産会社と媒介契約
• ④売却活動開始
• ⑤売買契約の締結

それぞれくわしく解説していきましょう。

なお、より具体的な売却手続きの流れについては、あわせて以下の記事でご確認ください。
土地売却のロードマップ！流れや費用、税金を解説

3-1.売却準備

スムーズに土地売却を進めるためには、事前にしっかりと準備を行っておくことが大切です。

特に、所有権の範囲や地目、面積、境界線が明確になっているかなどについて、登記簿謄本や公図などの書類を見て確認しておきましょう。これらの情報が曖昧なまま手続きを進めると、後々買主とトラブルに発展してしまうことがあるためです。

また、売却する土地に古い建物や工作物がないか、接している道路の状況が公道か私道かといったことも調べておくと安心です。

3-2.相場調査・査定依頼

次に、周辺エリアや類似する物件の相場価格を調査します。前もって相場価格を知っておくことで、不動産会社から買い叩かれてしまうリスクを防ぐことができます。

相場価格のチェックは、国土交通省が提供する「土地総合情報システム」を活用すると便利です。このシステムでは実際に取引された事例が公開されていますので、近隣の事例はどれくらいの価格で取引されているか調べておくとよいでしょう。

その後、不動産会社へ価格の査定を依頼します。提示される価格は不動産会社によって異なりますので、必ず複数社へ依頼するようにしてください。

3-3.不動産会社と媒介契約

依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。媒介契約とは、不動産会社へ土地の売却活動を依頼するための契約です。

媒介契約には専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があり、売却活動の報告義務の有無や他の不動産会社への依頼の可否などが異なります。自分のニーズに合った契約形態を選ぶようにしましょう。

3-4.売却活動開始

媒介契約を締結したら、売り出し価格を決定して売却活動が開始されます。売却活動の内容は不動産会社によって異なりますが、ホームページへの掲載や近隣地域へのチラシ配布などが一般的です。

売却活動は不動産会社に任せっきりにするのではなく、定期的に現在の状況をヒアリングするなど購入希望者の反応を確認するようにしましょう。

購入希望者が見つかると、内覧対応を行って売却する土地の状況などを確認してもらいます。

3-5.売買契約の締結

買主と売買価格や引き渡し時期などについての交渉がまとまったら、売買契約を締結します。契約の締結後は買主から売主へ手付金が支払われ、その後、引き渡し日に差額分の精算が行われることが一般的です。

また、あわせて固定資産税や都市計画税などの精算も実施されます。その後、司法書士によって土地の所有権移転登記が行われ、引き渡し完了です。

売買契約書には契約解除に関する規定や引き渡しの条件など重要な事項が記載されていますので、必ず内容をチェックしておきましょう。

4.岐阜の土地売却でよくある失敗例

岐阜の土地売却では、「相場より高すぎて売れ残る」「需要の少ない土地で戦略を誤る」といった失敗例が見られます。それぞれ具体的に紹介していきましょう。

4-1.相場より高すぎて売れ残る

土地売却で最もよくある失敗例が、相場価格よりも高い価格で売り出してしまうことです。「少しでも高値で売却したい」「思い入れがあるので安値で手放したくない」といった気持ちはあるものの、相場とかけ離れた価格ではなかなか売却することができません。

売れ残りの状況が続くと、「問題がある物件なのでは？」と買い手にネガティブなイメージを与える要因にもなります。結果的に、相場よりも低い価格まで値下げすることにもなりかねません。

なるべく早く売却するには、相場動向を押さえたうえで売り出し当初から適切な価格を行うことが大切です。

4-2.需要の少ない土地で戦略を誤る

郊外の広すぎる土地や、使い勝手の悪い「不整形地」、住宅が建てにくい「狭小地」などは、一般的に買い手がつきにくい傾向にあります。そのため、早期に売却するには効果的な戦略を立てなければなりません。

しかし、こうした土地の特徴に合わない戦略を立ててしまうと、需要に合わないターゲット層へアプローチすることとなります。結果的に数年経っても売却が成立しないケースも散見されます。

特に、郊外エリアなどは都市部に比べて需要が限られることから、効果的にターゲット層へアピールする戦略を立てる必要があります。

5.岐阜で土地売却を成功させるポイント

岐阜で土地売却を成功させるためには、次の3つのポイントが重要となります。

• 複数社査定で適正価格を把握する
• 土地の特性に合った売却方法を選ぶ
• 地域に強い不動産会社に依頼する

それぞれくわしく紹介していきましょう。

5-1.複数社査定で適正価格を把握する

その土地の適正価格を把握するために、土地の価格査定を依頼する際は、必ず複数社へ依頼することが重要です。

中には買い叩きを行う不動産会社もあるため、複数社へ査定を依頼することでそうした不動産会社を避けられるメリットもあります。

5-2.土地の特性に合った売却方法を選ぶ

土地売却には「不動産仲介」と「不動産買取」の2つの方法があります。それぞれ買取価格や手続きにかかる時間などが異なるため、自分の要望や土地の特性に合った方法を選ぶようにしましょう。

たとえば、「なるべく高値で売却したい」という場合は不動産仲介、「早期に売却したい」という場合は不動産買取が向いているといえます。

5-3.地域に強い不動産会社に依頼する
土地売却のパートナーには、岐阜の市場に精通した地域密着型の不動産会社を選ぶことがおすすめです。大手にはない地元のネットワークや、長年蓄積した取引データを持っているため、エリア特有の需要を踏まえた売却戦略を提案してくれます。

特に、市街化調整区域や農地の取り扱い、車社会特有の評価など専門的な知識が求められる場面では、地域の慣習を熟知した不動産会社の存在が大きな強みとなります。

6.岐阜の土地売却でよくある質問

6-1.岐阜で土地が売れるまでの期間は？

岐阜で土地が売れるまでの期間は、約6ヶ月程度です。ただし、エリアによって需要が異なることから、買い手が多い都市部はより早く売却できる可能性もあります。一方、山間部や郊外は売却に時間がかかることもあるものの、効果的な戦略を立てることで早期売却を実現することも可能です。

6-2.市街化調整区域の土地でも売れる？

市街化調整区域は原則として建物の建築が制限されているため、一般的な宅地に比べて売却の難易度が高くなる傾向にあります。しかし、岐阜県内でも「農家住宅」や「既存宅地」などの条件を満たしていれば、売却できる可能性は十分にあるでしょう。

ただし、買い手が限定されることから、相場よりも売却価格が低くなりやすい点には注意が必要です。こうした特殊な土地を売却する際は、調整区域の取り扱いに慣れた不動産会社へ相談することがおすすめです。

6-3.測量は必ず必要？

土地売却にあたって、測量が必ず必要になるわけではありません。しかし、隣地との境界が曖昧なケースなどは後々のトラブルを防ぐために測量を行っておく方が安心です。

特に、岐阜の古い土地などは隣の土地との境界が曖昧になっていることも珍しくありません。境界が確定していない土地は査定価格が下がる要因にもなりますので、できるだけ測量を行っておくことがおすすめです。

6-4.農地はすぐに売却できる？

農地は農地法による制限があるため、宅地に比べて売却に時間がかかる傾向にあります。

売却にあたって手続きや申請が必要になるため、スケジュールには余裕を持って進めるようにしましょう。中には農地転用が許可されない場合もあるため、農地の取り扱いに慣れている不動産会社へ依頼することがおすすめです。

7. 岐阜の土地売却は「岐阜不動産売却センター」へ相談を

岐阜の土地売却は、都市部・郊外・山間部といったエリアごとに需要や相場が大きく異なり、画一的な売却方法では思うような結果につながらないケースも少なくありません。だからこそ、地域特性を正確に把握し、土地の条件に合った売却戦略を立てることが成功のポイントとなります。

岐阜不動産売却センターは、岐阜県内の土地売却に特化した不動産会社として、エリア別の相場動向や需要を踏まえた的確なアドバイスを行っています。

また、売却活動、契約・引き渡しまでをトータルでサポートしているため、初めて土地を売却する方でも安心して進めることができます。