不動産売却の流れと成功のポイント。岐阜で失敗しない会社選びとは

1. 不動産売却とは？初心者が知っておくべき基本知識

不動産売却とは、保有している土地や建物を売却することです。
売却する際は不動産会社に依頼して買い手を探してもらい、売買の手続きを仲介してもらうことが一般的です。

また、不動産会社が買い手となって直接不動産を買い取ってもらう方法もあります。

2. まずは知っておきたい不動産売却の目的

不動産を売却する主な目的として、次のようなものが挙げられます。

• ・自宅を住み替えるため
• ・資産を現金化するため
• ・資産整理を行うため
• ・税金・維持費の負担を軽減するため
• ・公共用地となるため

それぞれくわしく解説していきましょう。

2-1.自宅を住み替えるため

「子供が生まれて今の自宅では手狭になった」「定年退職して地元へ帰ることになった」など、家族構成やライフスタイルの変化によって自宅を住み替えるために売却するケースは珍しくありません。自宅を売却した資金は、新しい住宅の取得資金に充てられることが一般的です。

現在住んでいる自宅を売却する際は、売却・購入のタイミングをしっかり計画しておくことが大切です。

2-2.資産を現金化するため

資産の現金化も不動産売却の大きな目的のひとつです。不動産は大きな資産ではあるものの、流動性が低い特徴があります。

そのため、「医療費でまとまった費用が必要になった」「起業のための費用を準備したい」といった理由から保有する不動産を売却し、現金を得るケースが見られます。特に遊休地などそれまで眠っていた不動産については、現金化することで他の方法で資産を活かせるようになるメリットがあります。

2-3.資産整理を行うため

資産を整理する一環で不動産を売却するケースもあります。特に不動産は現金などの資産に比べて分割することが難しいため、相続でトラブルの種になることも珍しくありません。

また、子供などの相続人が離れて暮らしていると「不動産を相続しても管理に手間がかかる」ということも多いでしょう。

そのため、早いうちから不動産を売却して相続対策を行うことも有効です。

2-4.税金・維持費の負担を軽減するため

土地や建物などの不動産を所有していると、税金や維持費の負担が発生します。たとえば、「誰も住んでいない実家が老朽化して、壁の塗り替えや屋根の修繕に費用がかかる」といったケースなどです。

継続的にこうした費用が発生することを考慮すると、「売れるうちに売っておこう」と考える方も少なくありません。

2-5.公共用地となるため

保有している不動産について、公共事業の施工に伴い売却を依頼されることがあります。たとえば、道路の拡張や学校・公園の新設、河川の整備などのケースです。

公共事業に伴う不動産の売却については、通常の不動産売却とは違って税制上の特例措置が設けられていることが特徴です。

3.査定から引き渡しまで6つのステップ

一般的に不動産売却は次のような流れで行います。

• ・売却価格の相場を調べる
• ・不動産会社を選ぶ
• ・不動産会社と媒介契約を締結する
• ・買い手を探す
• ・売買契約を締結する
• ・物件を引き渡す

それぞれくわしく解説していきましょう。

3-1.売却価格の相場を調べる

まずは、保有する不動産の売却価格の相場を調べましょう。およその相場感を把握していなければ、なかなか買い手が見つからなかったり、安値で手放してしまったりする要因となります。

たとえばマンションであれば築年数や間取り、立地などが似ている物件を探し、どれくらいの価格帯で売られているか確認してみてください。

また、多くの不動産会社では無料査定を行っていますので、いくつかの会社に依頼して査定額を比較してみることもおすすめです。

3-2.不動産会社を選ぶ

相場感を把握したら、次に信頼できる不動産会社探しを始めます。不動産会社選びは、売買の成立やスピード感を左右する重要なポイントです。

必ず複数社と面談し、より信頼できる不動産会社へ依頼するようにしてください。

その際は、「より高い査定額を提示してくれるか」ということだけでなく、これまでの成約実績や担当者の知識・経験、契約の種類などを比較検討しましょう。

3-3.不動産会社と媒介契約を締結する

依頼する不動産会社を選定したら、媒介契約を締結します。媒介契約とは、不動産の売却を依頼する際の取り決めを定めたものです。

媒介契約には、主に「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3つのタイプがあります。「なるべく早く売却したい」「価格を重視して売却したい」など、ご自身のニーズによって契約タイプを選ぶとよいでしょう。

3-4.買い手を探す

媒介契約を締結したら、不動産会社は買い手を探す販売活動をスタートします。買い手の募り方は不動産会社によって異なりますが、ポータルサイトへの掲載やチラシの配布、レインズを通じたほかの不動産会社への情報提供などが一般的です。

これらを通じて購入希望者が見つかると、内覧の依頼が入ってきます。実際に売却する不動産を内覧してもらい、購入の意思を固めてもらう流れです。

3-5.売買契約を締結する

価格や引き渡しの条件などが決まったら、売買契約を締結します。契約書には主に下記のようなことが記載されています。

• ・購入代金の支払い日
• ・購入金額
• ・土地・建物の地番
• ・面積
• ・売主と買主の氏名

また、特約事項や解除条件なども定められていますので、売り手・買い手ともにくわしく内容を確認し、不明点や疑問点がある場合は双方できちんと確認することが重要です。

3-6.物件を引き渡す

売買契約の締結が済んだら、いよいよ物件の引き渡しを行います。

引き渡しに際して大きな金額の受け渡しが発生するため、手続きは金融機関や不動産会社の店舗で行われることが一般的です。買い手からは購入代金を受け渡し、売り手からは鍵や関連書類を受け渡します。

その後、所有権移転登記の手続きが行われたら売却完了です。

4.不動産売却で失敗しない不動産会社の選び方

納得できる条件で不動産売却を行うためには、仲介してもらう不動産会社の選び方が重要となります。ここでは、不動産会社の選び方を紹介していきましょう。

4-1.実績と専門性を確認する

不動産の売却を成功させるためには、不動産会社のこれまでの実績が重要なポイントです。不動産会社に十分な実績や経験がない場合、なかなか買い手を見つけられなかったり、思うような価格で売却できなかったりするケースも少なくありません。

売却したい不動産のエリアを取り扱っているか、マンションや戸建て、土地など物件種別のニーズが合致しているかなど確認しておきましょう。

また、不動産会社にはそれぞれ専門分野があります。「相続不動産を売却したい」「投資用の物件を売却したい」といった要望がある場合は、自分の目的に合った専門性を持つ不動産会社を選ぶとよいでしょう。

4-2.査定内容を比較する

不動産を売却する際は、不動産会社から査定価格が提示されます。この査定価格は不動産会社によって異なるため、複数社に依頼して価格を比較することがおすすめです。

価格を提示してもらうときは、「なぜこの価格なのか」という根拠や「どのように売却を進めるのか」という販売戦略についてもたずねるとよいでしょう。

また、査定価格は高ければよいというわけではありません。相場よりも高い価格で販売すると、なかなか買い手がつかない要因にもなるためです。

査定価格を比較する際は、ただ高いところを選ぶのではなく、相場価格と大きく乖離していないかも確認するようにしてください。

4-3.担当者の対応力を見る

不動産の売却は大きな金額を伴うことに加えて、さまざまな法的手続きも定められています。よりスムーズかつ正確に手続きを進めるためには、担当者の対応力や知識、スキルも重要になってきます。

「説明が丁寧で分かりやすいか」「質問に誠実に答えてくれるか」など、安心して手続きを進められる担当者であるかも重視するようにしましょう。

また、不動産の売却には数ヵ月から半年以上かかるケースも少なくありません。その間、担当者とは何度も連絡を取ったり面談を重ねたりすることとなります。

大切な不動産の売却を依頼する相手ですので、信頼できる担当者かということはしっかりと見極めるようにしましょう。

4-4.販売力・広告力をチェックする

なるべく早く買い手を見つけるためには、不動産会社の販売力・広告力も重要なポイントです。ポータルサイトやチラシ、SNSなどをどのように活用しているか、集客に強みがあるかということをチェックするようにしてください。

また、不動産の売買では掲載する写真の撮り方や、物件の魅力を訴求する文章も集客力に大きな影響を与えます。現在ポータルサイトやSNSに掲載されている物件情報を見て、「上手に買い手へ魅力を伝えているか」ということも重視するようにしましょう。

4-5.手数料・サポート体制を比較する

不動産の売買では、不動産会社に対して仲介手数料を支払います。「物件価格に対して〇％」という形で定められていることが一般的で、不動産会社によって手数料率が異なります。

法律によって上限は定められているものの、不動産会社を選ぶときはどれくらいの費用がかかるかきちんと調べておきましょう。

また、不動産会社で利用できるサポート体制も異なります。不動産の売買手続きは法的要件なども多く定められていますので、「契約書の作成をサポートしてもらえるか」「引き渡し後もフォローしてもらえるか」など安心して手続きを進められるところを選ぶことが大切です。

5.不動産売却で後悔しないための5つの重要ポイント

不動産売却を成功させるためには、いくつか気を付けたいポイントがあります。それぞれくわしく紹介していきましょう。

5-1.売却価格の相場を把握する

不動産を売却する際は、相場価格を把握しておくことが大切です。

もし相場より高い価格を提示してしまうとなかなか買い手が見つからない要因になりますし、反対に相場よりも安い価格で売却してしまうと売却益が減少してしまうことにもなります。

また、不動産会社によって提示される価格が異なることもあるため、およその相場価格を押さえておくことで不動産会社選びもスムーズに進められます。

5-2.不動産売却スケジュールの明確化

不動産を売却する際は、しっかりとスケジュール感を持って取り組むことが大切です。もしスケジュールの見通しが立っていなければ、ダラダラといつまでも手続きが進まないことも考えられます。

まずは「いつまでに売却したい」という見通しを持ち、そこから逆算して不動産会社の選定や契約手続きを進めるようにしましょう。

5-3.物件の印象をよくする

買い手の方に好印象を抱いてもらうためには、内覧時に備えてきちんと手入れを行っておく必要があります。せっかく購入希望者が見つかっても、汚れていたり散らかっていたりすると、相手の購入意欲を引き出すことができません。

内覧時は清掃や整理整頓を入念に行い、壁の傷や目立つ汚れなど簡単に修繕できる箇所は直しておくようにしましょう。

5-4.交渉姿勢は柔軟に

「不動産を売却したい」という気持ちがあっても、自分本位に交渉を行うことはおすすめできません。不動産の売買は双方の意思をすり合わせてようやく成立するものですので、時には相手の要望を聞き入れながら柔軟に対応していくことが大切です。

とはいえ、相手の要望ばかりを受け入れていると、希望に沿わない条件で売却することとなってしまいます。売却の際は、自分の中で「絶対に譲れない条件」や「柔軟に交渉する条件」などを決めておくのもよいかもしれません。

5-5.税金・諸費用を事前に確認する

不動産の売却の際は、利益に対して所得税や住民税などの税金が課されます。利益が大きいほど税金の負担も大きくなりますので、事前にどれくらいの税金が発生するのか確認しておくことが大切です。

また、仲介手数料や登記費用などの諸費用も支払わなければなりません。こうした費用も踏まえたうえで「どれくらいの支払いがあって、いくら手元に残るのか」ということを事前に試算しておきましょう。

6.不動産売却でよくある質問（FAQ）

Q1. 不動産売却にはどれくらいの期間がかかりますか？

不動産売却にかかる期間は、一般的に3〜6か月程度が目安です。
ただし、物件の立地や価格設定、市場状況によっては1〜2か月で成約するケースもあれば、半年以上かかる場合もあります。
早期売却を目指す場合は、相場に合った価格設定と不動産会社の販売力が重要です。

Q2. 不動産売却時にかかる費用や税金はどれくらいですか？

不動産売却時には、主に以下の費用・税金が発生します。

• ・仲介手数料
• ・登記費用（抵当権抹消など）
• ・印紙税
• ・譲渡所得税・住民税（利益が出た場合）

売却益が出た場合でも、3,000万円特別控除などの税制優遇が適用されるケースがあります。
事前に諸費用と税金を把握しておくことで、手元に残る金額を正確に見積もることができます。

Q3. 査定価格と実際の売却価格は違いますか？

はい、査定価格と実際の売却価格は必ずしも一致しません。
査定価格はあくまで「この価格帯で売れる可能性が高い」という目安であり、最終的な売却価格は買主との交渉によって決まります。

相場とかけ離れた高い査定額を提示する不動産会社には注意が必要です。

Q4. 不動産売却は複数の不動産会社に依頼しても問題ありませんか？

問題ありません。
むしろ、不動産売却では複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討することが重要です。

媒介契約の種類によっては複数社へ同時に依頼できない場合もあるため、契約前に内容をよく確認しましょう。

Q5. 住みながら不動産売却はできますか？

はい、住みながら不動産売却を進めることは可能です。
多くの方が実際に住みながら内覧対応を行っています。

ただし、内覧時の印象は成約に大きく影響するため、整理整頓や清掃を心がけることが大切です。

Q6. 不動産売却で失敗しやすいポイントは何ですか？

不動産売却でよくある失敗例には、次のようなものがあります。

• ・相場を調べずに価格設定をしてしまう
• ・査定額の高さだけで不動産会社を選ぶ
• ・売却スケジュールを決めずに進めてしまう

信頼できる不動産会社と相談しながら、計画的に進めることが成功の近道です。

7.岐阜で不動産売却を成功させるために大切なこと

岐阜で不動産を売却する際は、信頼できる不動産会社選びが成功の鍵です。不動産売却には、相場の把握・査定の比較・販売戦略の立案・契約手続きなど、多くのステップがあります。地域に精通した岐阜不動産売却センターであれば、周辺の市場動向やニーズを踏まえた的確な価格設定や、早期成約につながる提案が可能です。

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